Как сделать бизнес на «африканской страсти»

Художник из Барнаула Инга Бутина превратила свою любовь к изготовлению статуэток из алтайского кедра в успешный арт-бизнес.

Творчество и бизнес – сферы пересекающиеся, но крайне редко – в одном человеке. Способность создавать уникальные вещи, настоящие произведения искусства совсем не означает, что этот мастер живет в достатке. Как правило, все с точностью до наоборот. Инге Бутиной удалось добиться признания как скульптору и успеха как предпринимателю. Правда, соединить несоединяемое удалось не сразу. Сама продавать свои деревянные скульптуры Инга начала 20 лет назад.

Инга Бутина – художник потомственный. Ее отец – скульптор-монументалист, мама – художник-керамист. Дедушка Инги был скрипичным мастером, прадед содержал иконописную мастерскую. Сама Инга начала рисовать с два года. Позже закончила Новоалтайское художественное училище и АлтГТУ им. Ползунова (отделение архитектуры и дизайна). О том, что пользуется спросом на арт-рынке, как важно попасть на «радары» к коллекционерам и почему она не боится конкуренции, Инга Бутина рассказала порталу Biz360.ru.

Дерево как материал для работы Инга выбрала рано, еще будучи школьницей. И, по ее признанию, до сих пор им очарована: «Оно теплое и живое. Конечно, я разноплановый человек, занимаюсь и живописью, и графикой, но все-таки скульптура – главное. Это моя природная тяга ко всему объемному, трехмерному, тому, что можно потрогать”. Инга считает, что деревянные скульптуры – это больше чем предметы интерьера. Это талисманы, которые сохраняют и энергию дерева и частичку души художника.

Первую работу, которая была продана, Инга сделала, когда ей было 14 лет. Это был торс из дерева. Ее без ведома автора отправила на международную выставку в Германии мама юного скульптора. На выставке работу и купили. В какой-то момент, уже после художественного училища, Инга заболела Африкой – и в середине 90-х начала делать фигурки африканцев.

«Это было чисто интуитивно, – говорит художник. – Меня просто пленяли люди этого континента – их оттенок кожи, пропорции». «Африканские” скульптуры Инга стала продавать через салон.

По мнению Инги Бутиной, сегодня самое подходящее время для того, чтобы зарабатывать на своем творчестве. Надо только найти свою нишу, узкое направление и стать в нем лучшим. «Я не ощущаю конкуренции, сейчас объясню, почему. Во-первых, тот, кто делает что-то оригинальное, уже не боится, что его начнут копировать. Даже если начнут – ничего страшного, благодаря интернету покупатели всегда найдут настоящего автора. Поэтому у всех высокопрофессиональных производителей всегда есть заказчик. Во-вторых, на рынке эксклюзивных вещей нельзя быть любителем, это место профессионалов и перфекционистов. Нужно, как минимум, базовое образование», – говорит скульптор.

Инга вырезает по одной скульптуре в день (правда, подготовительная работа занимает недели три) – и в таком темпе работает лет 20. Сама ездит по лесопилкам, отбирает материал, сама сушит. Для деталей тоже используются только натуральные материалы – кожу, мех, бисер. По словам скульптора, кедр – самый капризный из всех поделочных видов древесины. Все поставщики – проверенные, со всеми работаем много лет.

Минимальная цена на скульптуры Инги Бутиной – 4500 рублей. «Ценообразование в нашем деле – очень сложная тема, поэтому на каждую работу цена устанавливается индивидуально в зависимости от разных факторов: сил, времени, моих личных ощущений от работы и заказчика. Разумеется, есть минимум, ниже которого я не могу опустить цену – его диктует стоимость материалов. Но я принципиально не выставляю на сайте цены, каждый раз этот вопрос решается индивидуально», – рассказывает Инга.

Инга работает не на заказ, а по вдохновению. Придумает какую-нибудь новую коллекцию и начинает вырезать, оповестив об этом потенциальных заказчиков. Заказчики ждут и если выставленные в интернете фото скульптур коллекции им нравятся, покупают.

Инге интересно продавать свои скульптуры самой: «Многие художники не умеют продавать свои работы. Я же необычна тем, что являюсь художником, который интересуется техникой продаж. Продавать, конечно, сложно, но я не делаю слишком активных шагов и никогда ничего не навязываю: полагаюсь на интуиции – свою и чужую. Пусть человек сам поймет, что ему нужно, и сделает выбор. И еще, наверное, за столько лет работы с заказчиками я стала хорошим психологом – понимаю, что нужно человеку».

Большая доля покупателей – это коллекционеры. Постоянных покупателей с годами набралось под 50. Часто покупают те, кто ищет оригинальные статусные подарки. Многие покупают скульптуры для оформления интерьера офиса, кабинета.

Присматривается Инга и к такому направлению, как сувенирная продукция представительского класса, которая символизировала бы Алтайский край и Барнаул. По мнению барнаульской художницы, это свободная ниша.

В планах Инги – открытие собственного Дома творчества. По ее ощущениям, уже настал момент, когда пора делиться накопленным опытом, проводить мастер-классы. В мечтах – открыть небольшой магазинчик, где можно выставить все свои изделия, а люди смоги бы рассмотреть скульптуры со всех сторон, потрогать, выбрать. Или, по крайней мере, приходить и любоваться. По мнению Инги Бутиной, главное, что дают человеку ее скульптуры – это позитивные эмоции. За них люди готовы платить.