Глубокое бурение в условиях кризиса

Новая система расчета клиентов за предоставленные услуги разработана в барнаульском Торговом доме «Родионов», который продает оборудование для бурильных работ.

– Мы снабжаем материалами буровиков и на идею натолкнуло повседневное с ними общение, – рассказал «Капиталисту» директор компании Виталий Родионов. – Впрочем, до организации торговли я и сам ездил по краю и пробивал водяные скважины. Хорошо знаю не только технологию процесса, но и возможные проблемы с конечной оплатой.

Устройство скважины – процедура затратная. Один погонный метр бурения стоит 1800-2000 руб. При этом, около 70 процентов заказов приходится именно на жителей частного сектора, ресурсы которых ограничены. Человек рассчитывает вложить в нее строго определенную сумму и оформляет, к примеру, потребительский кредит.

– Однако вода порой оказывается глубже, чем хотелось бы или коренная порода крепче камня. Приходиться прилагать дополнительные усилия. В итоге, крайне недоволен заказчик – ему придется как-то гасить неучтенные расходы, но ведь и подрядчику деньги нужны вовремя. Чтобы не терять клиентуру, нужно было искать какой-то выход из ситуации, – рассказывает предприниматель.

В итоге он придумал схему, на основе которой ему удалось объединить несколько заинтересованных буровиков. Суть довольно проста. Клиент обращается в компанию с заказом и там ему готовят начальную смету. На ее основе составляется предварительная заявка для получения кредита в банке.

Пока финансовая организация рассматривает документы, специалисты определяют реальную глубину залегания водяного пласта и точную стоимость работ. И если клиент согласен, то ему лишь остается внести поправки в предварительную заявку, получить искомую сумму и расплатиться по счетам.

– Сейчас мы ведем переговоры с представителями сразу нескольких банков, – сказал Родионов. – В случае удачного результата – а есть такая уверенность – возникнет новый формат отношений с потребителями наших услуг. А приступить к непосредственной работе мы надеемся уже в феврале-марте нынешнего года.